Modelamiento de Negocios con Lean Startup

 La Metodología Lean Startup propuesta por Eric Ries, y que se ha convertido en un movimiento global en los negocios, practicado por particulares y empresas de todo el mundo, es de vital importancia cuando pensamos en innovar.

Con sus 9 elementos que nos permiten conocer de una manera veloz y eficiente la propuesta de valor y al mismo tiempo enlazarlo con todos los elementos que la hacen única.

Dicho elementos son: Propuesta de Valor, Segmentos de Clientes, Relaciones con Clientes, Canales, Fuentes de Ingreso, Recursos Claves, Actividades Claves, Asociaciones Claves, Estructura de Costos.

Fuente: By Business Model Alchemist - http://www.businessmodelalchemist.com/tools, CC BY-SA 1.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=11892574

La idea es completarla con el equipo y luego salir validar la propuesta de valor en el mercado. No debe ser una sorpresa ver que el mercado sugiere diversos cambios y nosotros tenemos que adaptarnos si queremos lograr el posicionamiento esperado a la hora de lanzarlo.

Te dejo este modelo para hacer los primero pasos en la innovación de tu negocio o en la implementación de esa idea que ronda tu cabeza hace tiempo.

No olvides que lo más importante ante todo es empezar a negociar.

El Modelo CANVAS

El Modelo Canvas

Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura valor. 

En 2010 Alex Osterwalder diseño el Business Model Canvas; un formato que visualiza el modelo de negocio según estos nueve campos en sólo una ‘hoja’, resultando un documento que ofrece directamente una visión global (el ‘helicopter view’) de la idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes elementos.

Uno de los puntos más importantes de la idea de Osterwalder fue la simplificación de la metodología. Aunque inicialmente su propuesta fue publicada en su tesis doctoral sobre ontología de los modelos de negocio, en 2004, cuando apareció oficialmente el libre acerca del modelo Canvas, se observó que era realmente sencillo implementar los 9 pasos de su propuesta:

1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.
2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.
3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.
4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes.
5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito.
6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.
7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas
8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras importantes.
9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.

Para identificar los pasos necesarios para aplicar el modelo Canvas en nuestro negocio, podemos guiarnos por el siguiente esquema, difundido por la plataforma

Video de Implementación de CANVAS

Ejemplo del CANVAS de Google

Formato de CANVAS listo para usar

Urgente Actualización de las Editoras Adventistas

Acabo de recibir una noticia triste, y es que la Review And Herald, editora por excelencia de la IASD está enfrentando dificultades financieras, lo cual me deja preocupado, dado que la publicaciones son el brazo fuerte que tiene la iglesia para su labor evangelística, y debido a que simpatizo mucho con las publicaciones, fuente de ingresos para lograr mi formación profesional, quedo consternado con dicha noticia.

El Problema

De acuerdo a como percibo, creo con certeza que el mundo adventista está siendo renuente al proceso intrínseco de la actualización continua en lo que se refiere a la manera como las personas hoy en día reciben la información.

Urge la necesidad de llegar a las personas por los medios por donde ellas están disponibles. Sin duda, el método persona a persona es el más seguro; sin embargo, el problema es que las personas en su afán de trabajos y preocupaciones disponen de menos tiempo, y la manera más certera para llegar a ellas es por medio de las tecnologías de comunicación más avanzadas.

Algunas Posibles Soluciones

Lo primero que debemos hacer es identificar con toda certeza nuestra realidad como proveedores de literatura evangélica y determinar los segmentos a donde y cómo debemos llegar.

La capacitación de nuestros equipos de ventas es clave: debe incluir un curso intensivo de uso de herramientas modernas y formas como aprenden y se comunican las personas.

Se hace necesario desarrollar aplicaciones móviles que permitan que las personas en cada país y cada idioma, accesen a la información cristiana adventista por todos los medios modernos de comunicación existentes: smartphones, tablets, laptop, pc, web, redes sociales, vídeo, streaming y toda la gama de opciones disponibles ahora.

A modo de prueba debemos, diseñar un par de productos digitales gratuitos que permitan captar la atención del mercado objetivo, así como, la base de datos de las personas que tienen este interés, para que podamos paso a paso ganar su confianza y suplir sus necesidades con material continuo.

Por otro lado, es de suma importancia evaluar los procedimientos que sigue la competencia, llámese empresas cristianas que proveen materiales parecidos a los nuestros y material alternativo o sustituto, es decir que otra literatura leen las personas.

Ojo, sin dejar de imprimir los libros, que a mi modo de ver las cosas, no desaparecerán del mercado. Siempre habrá la necesidad de la lectura de material impreso!

Oramos al Señor para que las personas que están en la dirección de estos negocios puedan visualizar está urgente necesidad del mundo.

Julio César Mathews
Profesor Universitario en la Universidad Peruana Unión - Campus Juliaca
Investigador de Nuevas Tecnologías y Negocios Digitales
juliom@upeu.edu.pe

Facebook en el 2014 Orientado al Móvil

La mayor red social del mundo por número de usuarios, Facebook, tiene claro que el futuro de su negocio está en los teléfonos móviles y que el mayor riesgo que corre es que los usuarios la rechacen por falta de privacidad, dos ejes sobre los que giran sus estrategias a corto y medio plazo.

Así lo aseguró este miércoles el cofundador y consejero delegado de la compañía, Mark Zuckerberg, quien ha desvelado varias novedades en estos dos ámbitos durante su intervención en la conferencia F8 de desarrolladores de software y aplicaciones que la empresa ha celebrado en San Francisco.

"Hace unos años, la mayor parte de nuestro interés estaba en el ordenador, pero ahora la mayoría de nuestro negocio está en el móvil", recalcó Zuckerberg, en referencia a los resultados empresariales relativos al primer trimestre de 2014, en los que de los 2.270 millones de dólares que Facebook ingresó por concepto de publicidad, un 59 % provinieron de la publicidad en móviles.

La aplicación para móviles concentra ya el 26,7 % de usuarios únicos, es decir, aquellos que sólo usan Facebook a través del teléfono, mientras que el 52,3 % lo hacen indistintamente en el móvil y el ordenador, y sólo un 21 % utilizan Facebook exclusivamente en el ordenador.

Para sacar el mayor provecho de esta tendencia, la empresa de Zuckerberg presentó de forma oficial Facebook Audience Network (Red de Audiencia de Facebook), una red propia de publicidad para móviles largamente esperada en el sector y cuya misión es poner en contacto de la manera más eficiente posible a plataformas de exposición -principalmente aplicaciones para móvil- con anunciantes.

Este nuevo producto, destinado a competir de tú a tú con AdMob de Google, se sirve del colosal volumen de datos sobre los usuarios del que dispone la red social para ayudar a los anunciantes a determinar hacia quienes deben dirigir sus esfuerzos publicitarios para lograr el máximo efecto en base a los gustos y prioridades de los internautas.

Además, Zuckerberg anunció cambios relativos a la privacidad de los datos de los usuarios, quienes de ahora en adelante podrán decidir de forma exacta qué información comparten y qué información no comparten con aquellas aplicaciones que les pidan registrarse a través de su perfil de Facebook, e incluso se les ofrecerá la posibilidad de acceder a la aplicación de forma "anónima".

Si el usuario se decanta por esta última opción, Facebook no compartirá los datos del usuario con la aplicación, aunque éste tendrá la opción de registrarse con su propia cuenta más adelante para personalizar las características si así lo desea.

"A partir de ahora será el usuario quien decida exactamente la información que da, y esperamos que así la gente se sienta más segura y tenga menos miedo a acceder a nuevas aplicaciones", dijo Zuckerberg.

La mayor red social del mundo aprovechó la presencia de centenares de desarrolladores de software y aplicaciones de todo el planeta en su conferencia para mostrarles y conocer su opinión acerca de sus últimas adquisiciones y trabajos, entre los que destacó de forma especial el dispositivo de realidad virtual Oculus Rift.

"Pedimos a los usuarios que se lo ajusten como si se tratara de unas gafas. Una vez se lo han colocado, les facilitamos el controlador manual -un modelo igual que los de las videoconsolas- y, durante 30 segundos, les ponemos auriculares para que se sumerjan completamente en la experiencia", indicó a Efe David, uno de los asistentes de Facebook encargados de mostrar Oculus Rift.

Oculus Rift, fabricado por la empresa Oculus VR, cuya adquisición ha sido anunciada por Facebook por 2.000 millones de dólares, es el mayor referente mundial de realidad virtual en la actualidad y logra, mediante unas gafas y unos auriculares, sumergir totalmente al usuario en un universo paralelo en tres dimensiones y multiángulo.

"Cuando el usuario mueve la cabeza, Oculus Rift le acompaña en el movimiento, de manera que mire donde mire, arriba, abajo o a los lados, el escenario siempre estará ahí", explicó a Efe David, quien también apuntó que para acercarse a algún punto en concreto de la pantalla basta con dirigir su mirada a él y desplazar ligeramente la cabeza hacia delante.

[Fuente: Rpp.com.pe]

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21 Principios Para un Liderazgo Efectivo

21 Principios Para un Liderazgo Efectivo

1. Cambia la palabra empleados por colaboradores.
2. Comprende que las personas tienen familias, valores y anhelos.
3. Da valor a cada persona y reconoce su esfuerzo y actitud, no solamente sus resultados.
4. Transmite la visión de la organización con entusiasmo.
5. Deja de ser el jefe y conviértete en parte del equipo.
6. Acepta que eres humano y que también cometes errores.
7. Alzar la voz es muestra de debilidad, mejor usa la razón y la persuasión.
8. No impongas tus ideas, conquista a tus colaboradores con ellas.
9. Se el mejor ejemplo de actitud y comportamiento en la empresa.
10. El descanso también es un principio de la productividad, vívelo.
11. Se justo al resolver conflictos.
12. No temas ser tu mismo, la gente admira a las personas genuinas.
13. Se generoso con las finanzas y tendrás gente más fiel.
14. Cambia el no se puede, por el ¿cómo se puede?
15. Se abierto a nuevas ideas, esa persona que nunca ves podría tener una gran idea.
16. Promueve la participación activa y las buenas contribuciones.
17. Reconoce el buen trabajo. Brinda palabras de agradecimiento.
18. Se un amante de la buena comunicación.
19. Cambia el sentido de urgencia por el sentido de importancia.
20. Invierte en actividades que promuevan la unidad y la amistad.
21. Se firme, integro y determinante, sin ofender a nadie.

7 Secretos Para el Éxito

Por: Andrew McChesney - Adventist Review, Agosto 2013.

7 Secretos Para el Éxito - Lo que los empresarios de Rusia me enseñaron sobre el éxito. 

Permítanme compartir una aventura que me ha llevado a conocer a algunos de los empresarios más exitosos de Rusia... Al entrevistarlos como parte de mi labor..., he llegado a comprender que sus mayores secretos del éxito vienen directamente de la Biblia. he aquí los que aprendí: 

1. No Existen Personas Sin Importancia. 

El presidente del Banco Alfa, el banco privado más grande de Rusia, me invitó a un banquete en su mansión de campo en las afueras de Moscú. Pyotr Aven, 58 años, que ha elaborado una fortuna personal de 5400 millones de dólares en los veinte años desde que colapso la Unión Soviética, llegó en un Mercedes negro con chofer, saludó a sus invitados, que esperaban en el jardín, y caminó directamente hacia un mozo que aguardaba detrás de una mesa cargada de jugos de fruta, agua mineral, entre otras cosas. Aven le dio la mano, y mantuvo un breve diálogo con él. Se veía que el mozo disfrutaba mucho de la atención, y tenía una amplia sonrisa. Entonces Aven se acercó a hablarnos. Después de pocos minutos, un hombre con un alto sombrero blanco de chef emergió de la casa y Aven se dirigió inmediatamente a él para saludarlo y conversar. Más tarde, durante la comida, le mencioné que era inusual que un multimillonario prestara tanta atención a los empleados. Aven me miró ojos penetrantes. "Es verdad -dijo finalmente- pero sabe, la mayoría ha trabajado conmigo durante veinte años, y para mi es una tradición saludarlos de esta manera. Por eso han trabajado conmigo por tanto tiempo. Son leales." Lección que aprendí: "Si en verdad cumplís la Ley suprema, conforme a la Escritura: "Amarás a tu prójimo como a ti mismo", bien hacéis; pero si hacéis acepción de personas, cometéis pecado y quedáis convictos por la Ley como transgresores" (Santiago 2:8,9) 

2. Administre Bien el Tiempo. 

3. Cumpla Con lo Prometido. 

4. Siga Aprendiendo. 

5. Sea Humilde. 

6. Lidere Con el Ejemplo. 

7. Ame a los Demás. 

  ...continúa en la próxima edición.